Uma negociação difícil de ser oferecida por veículos de mídia online é a de CPA (Custo por Ação).
Pra quem não sabe muito bem como funciona na prática, resumindo, é quando o veículo só recebe se atingir determinada meta, que entre outras, pode ser a venda efetiva.
Agora me vem a mente um discurso clássico de boa parte dos veículos: “Oferecemos bons resultados”. Lindo. É fato que nenhum veículo é ruim, tudo depende de adequação e blá blá blá… Mas se os mídias recebem tantos veículos que em suas retóricas afirmam levar resultados, porque não o CPA?
É uma pergunta boba, pois já sei a resposta. Veículo que comercializa por CPM ou por CPC, além de não ter nenhum comprometimento comercial com o resultado, lucra muito mais apenas inserindo peças em seus espaços. É simples.
Uma dica para os mídias que procuram veículos para negociação por CPA, é rezar o Pai Nosso mil vezes procurar sites que tenham audiência exorbitante com muito calhau. Em geral, verticais, que possuem muito tráfego. Exemplo: Sites de games normalmente tem muitas impressões e poucos anunciantes.
Outro caminho é procurar agência parceira que trabalhe com CPA. Existem algumas que possuem sua própria rede de afiliados para fazer tal trabalho!
Você, mídia, já fez algum plano com CPA? E você, veículo, já tentou trabalhar com esse modelo comercial?
Abs!
6 Respostas para “Negociação por CPA”
É Jessi, discordo de vc
Pelo seguinte fato :
1º – Como realmente medir o CPA
2º – Como realmente acreditar no Cliente ou na Agência de que
realmente fora vendido X números do produto ??
Ou seja já fizemos cerca de 05 campanhas com CPA e em nenhuma delas tivemos retorno, ou melhor o retorno foi “não vendemos nada através do site” como realmente acreditar se estão falando a verdade.
Eu particularmente acredito em campanhas de CPA desde que todos estejam realmente afinados e alinhados com as informações e que realmente sejam reais, porém a pergunta é: Qual o real valor de um CPA????
Como sabe todos os veículos tem suas receitas e com isso nem todas as campanhas podem ser CPA mas não sei a politica de outros, porém sempre estamos abertos a negociações boas baseado sim na confiança e na ética.
Abs
Oi, João!
Respondendo:
O CPA é medido através da execução da ação determinada pelo cliente. Em relação a “acreditar” ou não nas informações passadas pelo cliente/agência, a mensuração pode ser baseada em alguma ferramenta, como o Google Analytics mesmo, onde se pode criar metas a serem atingidas. Daí então, se a campanha for tagueada corretamente, não ficam dúvidas de quantas ações o veículo X gerou para cliente Y!
Claro, sei das receitas dos veículos, e até já tinha escrito no post, que sei que com CPM ou CPC o veículo lucra muito mais!
Abs!
Olá pessoal!
Alguém sabe me dizer qual é a fórmula para o calculo do CPC e CPA? Já vi muitos relatos na internet falando sobre as métricas, mas nunca informando a fórmula.
Agradeço a todos!
Oi, Viviane!
Não existe “fórmula” de CPC e CPA… Tudo depende de quais informações você tem disponíveis e quais informações quer saber.
CPC é o custo por clique, ele é determinado pela negociação comercial de cada veículo caso a compra seja por esse meio, ou você o encontra dividindo o investimento pelo número de cliques que obteve na campanha/período. Seria essa sua dúvida? Se preferir, pode nos mandar um e-mail para contato@midiaonweb.com.br que tentaremos te ajudar!
Abs!
Sou executiva de Contas do Portal Diário de S. Paulo e já fechamos campanhas por CPA.
O que, na realidade, me deixa um pouco contrariada é que, independentemente da venda ser feita, o cliente, bem ou mal, tem o beneficio da exposição de sua marca. Nem que seja de uma forma institucional. Também já foi comprovado que muitas pessoas pesquisam produtos pela web e depois vão na loja efetuar a compra.
Embora os clientes acreditem que a venda por CPM “dá mais dinheiro aos portais”, não podemos esquecer que os portais são empresas que vivem da comercialização de seus espaços e que visam lucro.Que tem funcionários(geram empregos)e consequentemente encargos trabalhistas.
Embora tenhamos campanhas por CPA, antes de aceitarmos esta condição, analisamos se o cliente é do nosso interesse e, se não tivermos o beneficio financeiro, se algum outro beneficio este cliente poderá nos trazer. Afinal… business are business!
Oi pessoal,
Sobre o valor do CPA, ele pode ser muito relativo. Levando em consideração que o “A” pode ser uma venda, um cadastro ou outros, deve-se precificar este “A”.
Para calcular o CPA de uma campanha, é muito importante levar em consideração algumas questões, como:
- Como é a navegação no site do anunciante até o momento da venda ou cadastro?
- Qual produto será vendido?
- Quanto custa este produto?
- Quantas unidades deste produto podem ser vendidas?
- No caso de cadastros, qual é o tamanho do formulário a ser preenchido, precisa validar e-mail do usuário?
E por fim, a conta final, e mais importante para o anunciante que busca campanhas por CPA = Quanto ele vai lucrar em cima do que foi investido?
Sobre confiar ou não nas informações do anunciante, basta fazer o tagueamento certo, e testar antes de iniciar a campanha. Pensem sempre que o objetivo do anunciante é vender também.
Acredito que o mais importante é que tudo seja transparente na negociação, porque esse tipo de campanha exige muito conhecimento de produtos e do site do anunciante.
Espero ter ajudado
Beijos!